李勝塔西鼎會十周年開講：破局藥店防脫育發新增長，首推“頭皮經濟”全鏈路解決方案

廣東君道方略品牌運營有限公司 總經理

中國醫藥物資協會培訓師聯盟特邀首席講師

中國醫藥物資協會“星辰會”智庫專家

多家知名企業與連鎖深度合作的智囊講師及咨詢顧問

中國醫藥教育網校、中國醫藥網特邀金牌講師

中康資訊·第一藥店管理學院特聘講師

北京搜藥?小康在線特聘特聘講師

【行業標簽】

藥店非藥品品類營銷實戰領航者

藥店會員社群營銷創領先鋒

藥店營銷模式“1+N”理念締造者

藥店銷售公式實戰創新者

藥店新零售整合營銷開拓者

【核心價值版圖】

戰略級增量引擎

獨創"非藥品類黃金三角盈利模型"

開創"百萬大補貼"活動范式

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打造"社群×直播×私域"黃金三角體系，獨創《藥店流量裂變九宮格》

提煉《大單品爆量公式》，累計培育多個超級大單品

授課特色

17年行業深耕，累計授課超3000+場次

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李勝塔在2025年西鼎會主論壇分享防脫育發品類增長新策略

2025年3月16日，湖州——在2025年西鼎會主論壇上，廣東君道方略品牌運營有限公司總經理李勝塔發表了題為《“發”掘新增長：綜合方案做深藥店防脫育發品類》的主題演講。作為藥店非藥品品類營銷實戰領航者，李勝塔深入剖析了防脫育發市場的巨大潛力，并提出了一套綜合解決方案，助力藥店在這一領域實現新增長。

防脫育發市場潛力巨大，藥店迎來新機遇

李勝塔在演講中指出，根據國家藥監局《2024中國毛發健康產業藍皮書》數據顯示，2024年防脫市場規模已達846億元，若納入關聯品類，市場規?？蛇_902-935億元。預計到2025年，這一市場規模將突破1050億元，其中藥店渠道占比有望升至22-24%。政策紅利和技術創新成為推動市場增長的兩大引擎，如醫保個人賬戶新增防脫器械報銷，AI頭皮檢測儀滲透率的提升等，為藥店帶來了新的發展機遇。

藥店經營防脫育發品類的優勢與痛點

李勝塔分析了藥店在防脫育發品類經營中的獨特優勢，包括專業信任度高、可構建全鏈路服務（檢測-治療-養護）、以及線下服務的溫度感。然而，他也指出了藥店目前面臨的痛點，如產品同質化嚴重、專業服務能力不足、數字化鏈路斷裂等。針對這些痛點，李勝塔提出了一系列解決方案，包括商品品類重構、場景打造與體驗升級、私域社群運營等。

商品品類重構與爆品組合策略

李勝塔強調，藥店應通過細分品類和精準商品組合來提升競爭力。他提出了“藥品+器械+營養補劑+洗護”的全品類矩陣，并分享了多個成功案例，如國大藥房通過“頭皮檢測+微針生發”服務提升客單價，同仁堂開發“防脫養生茶+中成藥”組合實現高復購率等。他還詳細介紹了針對不同人群的高轉化商品組合策略，如產后脫發女性、中青年男性雄禿、油性頭皮脫發者等的個性化解決方案。

場景打造與體驗升級

李勝塔提出，藥店應打造防脫專區，通過檢測區、治療區、護理區的三步布局優化，提升顧客體驗。例如，設置免費頭皮檢測服務，提供個性化建議，并通過視覺提示和組合優惠吸引顧客購買。此外，他還分享了收銀臺區的強化策略，如設置嘗鮮包、急救包等極簡高轉化商品，以及通過智能連帶推薦提升客單價。

私域社群運營與增值服務

李勝塔強調了私域社群運營的重要性，提出了建群與基礎管理、內容循環、高轉化動作等SOP流程。例如，通過新人專屬禮、月度主題活動、老客裂變機制等提升社群活躍度和復購率。他還介紹了藥店可提供的增值服務，如免費頭皮檢測、會員專屬“頭發健康檔案”、21天生發挑戰賽等，以增強顧客粘性。

異業合作與動銷日歷

李勝塔還分享了藥店通過異業合作擴大流量的策略，如與月子中心、美發店、健身房等合作，打造“產后防脫計劃“燙染修護聯盟”、“職場人頭皮健康日”主題活動。此外，他提出了藥店防脫動銷日歷，通過關鍵節點促銷和四季主題套餐，實現全年防脫品類的持續增長。

總結：防脫育發品類是藥店新增長引擎

李勝塔在演講最后表示，防脫育發品類不僅是藥店非藥品類的重要增長點，更是提升顧客粘性和信任度的關鍵。通過專業服務、精準方案和跨界合作，藥店可以真正將防脫品類打造成“頭皮診所”，實現從商品銷售到健康情感服務的跨越。

此次演講為藥店行業提供了極具實踐價值的轉型方向，引發了與會者的熱烈討論。李勝塔表示，未來將繼續推動藥店行業創新，幫助更多企業抓住防脫育發市場的新機遇。